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以財務(wù)工作者為例,如何成為自由職業(yè)者?

貼一條在知乎的回答，麻煩問下財務(wù)工作者要如何利用自由職業(yè)。

自由職業(yè)的本質(zhì)就是依靠互聯(lián)網(wǎng)，去尋找目標(biāo)客戶，憑借自身強大的技能，解決用戶解決痛點，創(chuàng)造價值。

分解一下那是兩點:

1.手中掌握一項極為強大的技能。

對你而言是財務(wù)方面的，.例如全套賬務(wù)的處理（爛熟），諸如合理避稅的方法和。你的專業(yè)技能需要強橫到極點，提升到一定程度的專業(yè)水準(zhǔn)。

2.依靠技能去解決用戶痛點。

比如說快畢業(yè)的會計專業(yè)新人，是對職場有一些困惑，你就是可以需要提供咨詢和培訓(xùn)。

第二點其實還蘊涵了一個問題，那是要如何這里有目標(biāo)客戶，要如何把技能和用戶需求對接下來。

一般而言有兩種，一是去威客網(wǎng)站的或財會網(wǎng)站接任務(wù)，二是百煉自己的影響力，讓用戶自己來找你。

第一種我也不是很不清楚，你可以看看吧有木有都有哪些財會網(wǎng)站、論壇會公告任務(wù)，是可以這里有到目標(biāo)用戶。

通常講講第二種，那就是如何實際正確的價值取向個人專業(yè)形象，使得用戶拒絕過去找你。

整個思路的核心取決于人不斷地到互相垂直網(wǎng)站去分享專業(yè)技能，聚積一定的干貨，吸附作用粉絲，樹立自己專業(yè)的形象，精金自己的個人品牌，然后再解決用戶解決痛點，實現(xiàn)技能和需求的對接。

具體做法不勝感激:

1.選擇類型自己最幻術(shù)系的專業(yè)領(lǐng)域，接著到財會類網(wǎng)站去分享。

比如說你對于全套賬務(wù)的處理很有心得，也可以這對Excel在賬務(wù)處理中的應(yīng)用有很多實用技巧，就得到財會類網(wǎng)站去分享。一次性寫一個主題，漸漸積累知識成一個系列，關(guān)鍵在于一定要一定要堅持分享，一直保持每星期兩三篇。

2.不能找到與內(nèi)容版本問題的平臺，分發(fā)內(nèi)容，幾乎全部引流到一個地方。

財會類的干貨，不光可以到財會網(wǎng)站分享，還也可以到知乎、豆瓣、微博等社交平臺分享，現(xiàn)在的平臺是實現(xiàn)興趣和話題的，比如說這個自由職業(yè)的話題，可以不很方便些地好處你能找到目標(biāo)對象。還可以創(chuàng)建自媒體，比如說公眾號，今日頭條號，公眾號其他，把粉絲聚集化入一個地方，諸如公眾號。

3.干貨價值突顯，粉絲主動投靠，手中掌握一定的粉絲基礎(chǔ)。

而且你分享的技能對別人的財務(wù)工作、職業(yè)成長有比較大的作用，所以才只要你你一直穩(wěn)定分享，別人可能會來查哈你，你就會有一定的粉絲數(shù)量。

4.具備粉絲基礎(chǔ)結(jié)束后，電商變現(xiàn)。

當(dāng)你分享了相當(dāng)?shù)母韶?，有一定?shù)量的粉絲，那就可以快速變現(xiàn)了。

（1）出了書。因為你分享的東西倒是有用，就有人打聽一下你，出版社會主動聯(lián)系你出書，你就也可以過去了版稅，一本書售價20，版稅8％，10000冊就也可以資源1.6萬元收入，如果你粉絲許多，書賣得好，那比起不止這樣點。

（2）軟文廣告。如果沒有你有公眾號、企鵝號，那就有平臺的廣告，還這個可以寫軟文廣告，張佳偉甚至一般文章下面應(yīng)該有軟文廣告，是個還有一個咪蒙。

（3）創(chuàng)建家族收費群。你分享的干貨幫助到了粉絲，粉絲比較信任你，就可以創(chuàng)建家族收費群，在群里分享專業(yè)技能。從10塊錢起，據(jù)個人影響力，這個可以不斷地提高，我自己加入的一些群，會收費早就提升小幾百。

（4）開辦網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班。相對于會計專業(yè)的大三大四學(xué)生，職場和實操是一個熱點話題，他們強烈的渴望所了解實際工作，只希望可以通過培訓(xùn)盡快直接進入職場。關(guān)注你干貨的粉絲中那肯定有很小一部分是職場新人，就得也可以向粉絲查找消息，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班，依靠群語音、文字等對學(xué)員通過培訓(xùn)班，交納培訓(xùn)費。

（5）文章打賞支持?，F(xiàn)在在公眾號、今日頭條、上發(fā)布文章，要是寫的好，粉絲喜歡你啊都會張月票給你，支付更何況方便。

（6）可以提供企業(yè)培訓(xùn)和咨詢。如果你很牛x，相對于這座財務(wù)工作有系統(tǒng)的理解和經(jīng)驗，相對于公司財務(wù)制度有系統(tǒng)的框架，就可以不給小微企業(yè)可以提供咨詢服務(wù)。很是公司肯定請你去給員工做培訓(xùn)。

（7）代理記賬。這個就不是太多說了，自己開家文具店賣會計辦公用品、提供給打印機租賃服務(wù)等，后再一邊代理記賬報稅。

左右吧，只是因為簡單點地提出一個參考模式。

再一次強調(diào)，關(guān)鍵在于十足把握兩點:

1.手中掌握強大無比的專業(yè)技能。

2.用來興趣社交網(wǎng)站去分享干貨，打造個人品牌，吸引目標(biāo)人群可吸附，然后再把自己的能力和可以解決他們的痛點結(jié)合在一起。

自由是目標(biāo)，解決痛點、創(chuàng)造價值那是基于自由的手段。

END

適合做什么兼職呢

我身邊有很多剛才大學(xué)大專畢業(yè)的女孩子，我突然發(fā)現(xiàn)她們簡直都不太懂自己你想要什么工作，也真不知道女孩子也可以做什么工作，這樣女孩子都適合干什么工作呢？

財稅公司怎么找客源?

獲客渠道千千萬萬，有用的是找客戶的方法，要想提高找目標(biāo)客戶的效率，是可以參考以上步驟：

1、明確目標(biāo)客戶的特征：

必須是需要內(nèi)容明確自身產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，打聽一下他們的特征，包括行業(yè)、地區(qū)、規(guī)模、需求等。這可促進血液循環(huán)聚焦上海搜索范圍，增加浪費時間和精力的情況。

2、借用現(xiàn)有工具和資源：

建議使用一些可以做到的工具和資源，如社交媒體、行業(yè)數(shù)據(jù)庫、客戶管理軟件等，來搜尋目標(biāo)客戶的信息。那些工具也可以指導(dǎo)慢了地定位潛在客戶，增加搜索時間。

諸如，做財稅服務(wù)的，去尋找目標(biāo)客戶有200元以內(nèi)幾種具體用法的渠道和方法：

練攤和上門來陌生拜訪：

根據(jù)一些小微企業(yè)也很集中的地方，如批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)等，參與親自上門拜訪，優(yōu)點是能然后找到最關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，缺點是效率也很低。

報紙廣告：

在當(dāng)?shù)氐耐韴?、商報等報紙刊登廣告，優(yōu)點是成本不高，缺點是受眾范圍最多，效果不很穩(wěn)定。

傳單、小廣告：

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單或張貼小廣告，優(yōu)點是客戶相對火彈，缺點是競爭激烈，形象可能不太好。

創(chuàng)業(yè)孵化器：

與當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)孵化器合作，為入駐后的創(chuàng)業(yè)公司可以提供免費的或優(yōu)惠活動的財稅服務(wù)，優(yōu)點是客戶質(zhì)量高，缺點是數(shù)量有限。

關(guān)系網(wǎng)：用來自己或同事、朋友、親戚等人脈資源推薦或可以介紹潛在客戶，優(yōu)點是完全信任度高，缺點是難以控制和擴展。

園區(qū)合作：

與當(dāng)?shù)氐墓I(yè)園區(qū)、電商園區(qū)等合作，在園區(qū)內(nèi)開展宣傳活動或培訓(xùn)講座等也讓客戶，優(yōu)點是覆蓋面廣，缺點是成本較高。

老客戶能介紹：

通過能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和魔獸維護良好的訓(xùn)練的關(guān)系，讓老客戶主動或被動地可以介紹新客戶給你，優(yōu)點是轉(zhuǎn)化率高，缺點是周期較長。

網(wǎng)絡(luò)營銷（互聯(lián)網(wǎng)廣告）：

按照在網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體上投放廣告或查找內(nèi)容吸引客戶查哈和詳細咨詢你的產(chǎn)品或服務(wù)。這個要加強你自己產(chǎn)品或服務(wù)特色來制定出具體策略。

智能獲客系統(tǒng)

以市面上專注心TO B銷售領(lǐng)域的智能銷售服務(wù)商——快啟為例為例，用戶可以不據(jù)自家企業(yè)的客戶畫像再次篩選不出來達標(biāo)的客戶群體，從而幫助企業(yè)完成任務(wù)更多的潛在客戶和提高轉(zhuǎn)化率。只不過，業(yè)務(wù)處理不需要一定的學(xué)習(xí)成本和培訓(xùn)成本，只不過成本更低，獲客成本低，性價比高。

很顯然上，就沒一種方法是完美的，每種方法也有優(yōu)缺點。

不管是銷售我還是企業(yè)，都是需要根據(jù)自己的實際中情況和目標(biāo)客戶的特點來選擇適合的方法，因此不斷去嘗試和加以改進。

這對企業(yè)來講，更是需要根據(jù)市場的變化和客戶反饋來不斷地地調(diào)整和優(yōu)化系統(tǒng)營銷獲客策略，要是要增加獲客效率和觸達效率，

還是可以一段時間100元以內(nèi)幾個建議：

你選一個細分的目標(biāo)市場，踏實專注于服務(wù)一類客戶，提高自身的專業(yè)度和競爭力。

借用數(shù)據(jù)分析工具來潛進來和評估渠道和方法的效果，找到什么都有什么渠道和方法能帶來更多的流量、咨詢、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)。

確立或引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），資料記錄和管理企業(yè)的潛在客戶和現(xiàn)有客戶的信息、需求、行為等數(shù)據(jù)，以便于日后接受有效的溝通和跟緊。

建立起一個口碑傳播機制，實際需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、減少客戶滿意度、幫助和鼓勵客戶推薦或分享等，讓品牌在目標(biāo)市場中形成良好的思想品德的口碑。

以上是一些想提高收集目標(biāo)客戶效率的建議。所了解更多TO B銷售干貨，是可以關(guān)注。